Especialista Comercial – Varejo Área de Alimentos Lácteos

Atividades:

• JBP: responsável pelo planejamento, construção, implementação e acompanhamento periódico de aderência do plano de negócios conjuntos dos nossos clientes;

• Monitorar e analisar os indicadores de suas contas: perfect store, preços, sell in, sell out, estoques e tendências de mercado locais, definindo planos de ação para corrigir desvios e gaps e capturar oportunidades;

• Monitorar conta-corrente e KPI´s financeiros -> rentabilidade, execução e melhoria de mix; execução e eficiência de investimento etc;

• Cadeia de abastecimento: acompanhamento de indicadores logísticos e planos de ação, rotinas/metodologias de abastecimento de CD e lojas, sendo corresponsavél pelo indicador de ruptura em lojas;

• Acompanhamento do follow-up dos pedidos em carteira;

• Construção, execução e medição do JBP calendário promocional dos clientes;

• Participação em projetos de desenvolvimento estratégico do Canal;

• Liderança indireta de equipe do time de execução DPDV;

• Gestão comercial dos representantes, apoio em ações comerciais, direcionamento para busca do resultado de volume/ faturamento e margens de contribuições determinado pela companhia, treinamento e visitas em campo/ clientes.

Idiomas:

Espanhol – Nível Básico e Inglês – Nível Básico

Outros requisitos:

Habilidades Técnicas:

• Formação superior;

• Experiência solida em Vendas preferencialmente no canal Varejo Alimentar e Key Accounts;

• Pacote Office – intermediário a avançado;

• Experiência prévia em Trade Marketing e canal Indireto (diferencial);

• Habilidades com relacionamentos comerciais com rede de varejo do Nordeste, principalmente o estado de PE será um grande diferencial;

• Perfil Hunter, com forte experiência de aberturas de novos mercados;

• Conhecimento em gestão de pessoal;

• Conhecimento em tributação.

Habilidades Comportamentais:

• Estratégico;

• Dinâmico;

• Ágil;

• Habilidades de comunicação;

• Relacionamento interpessoal;

• Ético;

• Pensamento crítico;

• Gestão da mudança;

• Liderança;

• Inovado;

• Resiliência.