TALLOS
Sobre a TALLOS
Já pensou em trabalhar em uma das maiores startups de Atendimento Digital do país? Temos 5 anos de mercado e não paramos de crescer.
Aqui na TALLOS temos um time formado por pessoas comprometidas e apaixonadas em ajudar nossos clientes, com autonomia para expor suas ideias e um ambiente descontraído com desafios diários que ajudam em nossa evolução.
Estamos comprometidos com a diversidade e inclusão e temos buscado formas de tornar nosso espaço ainda mais diverso e inclusivo.
Na nossa cultura valorizamos o comprometimento de nossos colaboradores, a transparência e empatia nas relações, agilidade nos processos e estamos sempre em evolução contínua, além de termos os profissionais mais desenrolados no nosso time.
Estamos procurando uma Closer para compor nosso time comercial.
Seu papel como Closer
Avaliar os compromissos marcados pelos SDRs, levantando o contexto de negócio do possível cliente. Desenhar, através de técnicas de vendas consultivas, soluções que otimizem comprovadamente os resultados do possível cliente através da plataforma da TALLOS. Deixar claro o valor da solução, conduzindo a negociação até o fechamento da oportunidade.
Conhecimentos e habilidades que esperamos
- Levantar informações necessárias para o entendimento do contexto de negócio do cliente e seus principais desafios técnicos e metodológicos.
- Avaliar objetivamente a qualificação e o contexto de negócio mapeado pela equipe de pré-vendas, dando feedback sobre a assertividade.
- Realizar reuniões e apresentações das soluções, demonstrando capacidade de entrega de valor e melhoria de resultados no contexto do possível cliente.
- Garantir a atualização do funil de vendas, realizando ações em cima das previsões de fechamento e valores a fim de atingir a meta.
- Mapear e apresentar depoimentos de clientes, casos de sucesso e resultados com similaridade ao negócio do possível cliente em negociação.
- Avaliar os motivos de não fechamento propondo melhorias no discurso de vendas e estratégia de contorno de objeções, bem como, melhorias nos materiais utilizados durante o processo de vendas.
- Graduação em andamento nas áreas: administração, engenharia de produção, gestão de negócios, processos gerenciais e afins.
- Experiência prévia com vendas B2B (mínimo de 6 meses).
Diferenciais que buscamos
- Graduação completa;
- Cursos especializados na área de vendas B2B (Inside Sales, Inbound Sales, Vendas Complexas, Sales Engagement, Key Account Management);
- Metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling);
- Gestão do funil de vendas;
- Técnicas de negociação e contorno de objeções;
- Execução de Cadências;
- Foco em resultados
- Adaptação e análise crítica
- Comunicação e negociação
- Aprendizado contínuo e proatividade
Vantagens que oferecemos:
- Trabalhamos apenas 40 horas semanais em formato híbrido – Segunda a sexta de 9h às 18h (3 dias presenciais e 2 dias em home office);
- Plano de saúde Unimed – 75% custeado pela empresa, sem coparticipação;
- Plano Odontológico – 75% custeado pela empresa;
- Vale alimentação/refeição – 30,00/dia (Cartão Caju);
- Day Off de Aniversário + Voucher de R$ 50,00 no cartão Cajú;
- Aniversário de empresa – Voucher de R$ 50,00 no cartão Cajú;
- O dress code é ser você mesmo;
- Happy Hour – Última sexta-feira do mês;
- Plataforma de Aprendizagem (G4 Educação e RD University);
- Incentivos à Educação – Graduação, pós-graduação/MBA e curso de Inglês (Open English);
- Seguro de Vida;
- Ambiente colaborativo e desafiador, oportunidade de crescimento e valorização de pessoas com alta performance;
- Convênio SESC e muito mais.
