Pessoa Executivo(a) de Contas – Farma Indireto – Sul

Responsabilidades e atribuições:

O(a) Executivo(a) de Contas será responsável pelo desenvolvimento e posicionamento do portfólio do fabricante nos estados da região Sul, com foco no gerenciamento de canais de distribuição e desenvolvimento de atacadistas, visando o alcance de metas de sell in e sell out. Atuará em parceria com os clientes, promovendo negociações estratégicas e alinhando planos de negócio para ampliar a penetração da marca.

Responsabilidades principais:

Gestão de canais indiretos: gerenciar e desenvolver atacadistas, maximizando o potencial de vendas e promovendo o incremento de mix.

Liderança indireta: atuar com representantes comerciais, definindo objetivos, roteirização, abordagem consultiva, e realizando treinamentos para desenvolvimento de equipes.

Negociação e relacionamento: estreitar parcerias com atacadistas e liderar negociações-chave para expansão do portfólio.

Planejamento estratégico: criar e implementar planos de negócios integrados (vendas e trade marketing), monitorando resultados e indicadores como sell in, sell out, pricing e investimentos.

Gestão de investimentos: alocar recursos de trade marketing para farmácias de pequeno e médio porte, garantindo retorno sobre o investimento e eficiência nos resultados.

Monitoramento de mercado: identificar tendências e estratégias concorrenciais, alimentando a empresa com insights para decisões estratégicas.

Foco digital: desenvolver estratégias digitais que garantam incremento de vendas online e cobertura geográfica eficiente.

Análise de performance: acompanhar indicadores como market share, vendas, crescimento por canal, clientes e mix de produtos, gerando insights para melhoria contínua.

Treinamento: conduzir treinamentos para novos representantes/vendedores, assegurando o alinhamento com políticas e posicionamento da companhia.

Requisitos:

Formação superior completa.

Experiência no mercado de higiene e beleza, bens de consumo ou canal Farma indireto (atacadistas).

Conhecimento em operações logísticas e atendimento ao canal indireto.

Domínio avançado do Pacote Office.

Habilidades financeiras, incluindo análise de P&L, ROI e efetividade promocional

SINTA O ORGULHO NA PELE!

Nosso sonho é criar uma base de liderança e de pessoas colaboradoras que reflita a diversidade do nosso país e das nossas pessoas consumidoras, que acolha as diferenças e defenda a inclusão.

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