Align Technology
Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.
Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria.
Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.
Pronto para se juntar a nós?
Sobre essa oportunidade
Como Gerente Territorial DFO você será responsável por impulsionar o crescimento através de esforços de venda direta dentro das grandes organizações nacionais de serviços Odontológicos/Ortho, criando um diálogo estratégico com influenciadores de alto nível dentro de contas específicas e posicionando Align como uma solução completa e inovadora para suas necessidades de Ortodontia e Impressão Digital. Atuando como um parceiro comercial, você compreenderá continuamente as necessidades comerciais e manterá uma experiência positiva do cliente, garantindo os procedimentos corretos e as metas de vendas.
Nesta função, você vai…
- Atingir ou excede os KPIs de desempenho organizacionais, metas de vendas e cotas para contas atribuídas; Monitora o desempenho da conta e direciona os esforços quando as metas não estão sendo atingidas; Redefine os esforços de mudança para aumentar a eficácia das vendas;
- Estimular o engajamento dos profissionais e tomadores de decisão desenvolvendo sua compreensão dos fluxos de trabalho da odontologia digital em torno dos produtos da empresa.
- Gerenciar proativamente um território, compreendendo as capacidades do cliente e avalia continuamente com o objetivo de identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e apoio para garantir que estejam bem equipados para tratar os pacientes com soluções Align apropriadas e garantir resultados positivos aos pacientes.
- Planejar e executar estratégia de vendas para determinar a visão prática de crescimento do negócio do cliente
- Desenvolver as práticas comerciais com o DFO através de dois pilares principais:
- Envolvimento com o cliente através das diferentes interações face a face e fornecendo ferramentas educacionais.
- O TM DFO seguirá um plano de negócio e jornada do paciente adequada a cada cliente
- Construir relacionamentos estratégicos de alto nível com o cliente
- Trabalhar de maneira próxima ao Gerente DFO trazendo insgts para desenvover soluções para ajudar no crescimento e na experiência do cliente
- Dar alta prioridade aos interesses do cliente e da empresa ao tomar decisões; dá o exemplo e responde com rapidez e competência aos problemas do cliente; busca continuamente maneiras de melhorar a vantagem competitiva.
- Introduzir as informações corretas e o uso do SalesForce.com
- Trabalhar em parceria com outros TMs em outros para fornecer a prática o melhor suporte, informações sobre produtos e obter resultados da empresa.
Para esta posição, você precisa…
- Mais de 4 anos de experiência em vendas.
- Disposto a aprender conhecimentos ortodônticos e clínicos.
- Histórico comprovado de sucesso de vendas e experiência competitiva em vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita. Pode equilibrar uma forte capacidade de alimentar contas com o desejo de buscar oportunidades.
- Forte habilidade multitarefa, bem como habilidade para resolver problemas.
- Capacidade e conforto para ter discussões comerciais (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas certas sobre negócios.
- Experiência na criação de planos de ação
- Disponibilidade para viajar, inclusive durante a noite, 30% – 40% do tempo.
- Administração do orçamento.
Educação
- Preferencialmente diploma de bacharelado ou experiência equivalente.
- Habilidades de inglês são desejáveis.
Se identificou?
Ótimo! Clique no link “Aplicar” abaixo para nos informar que você está interessado. Não se identificou? Não se preocupe, há muito mais oportunidades. Por favor, considere compartilhar esta oportunidade com outras pessoas em sua rede.
Sobre a Align
A Align Technology é uma empresa de dispositivos médicos de capital aberto que está transformando sorrisos e mudando vidas. Nossa equipe global de funcionários talentosos desenvolve tecnologia, ferramentas e opções de tratamento inovadoras para ajudar os profissionais de odontologia em todo o mundo a alcançar os resultados clínicos que esperam. Nosso ecossistema digital combina o poder da tecnologia para criar belos sorrisos por meio da integração de IA e aprendizado de máquina, imagem e visualização digital, biomecânica e ciência de materiais para desenvolver o sistema Invisalign, o sistema de alinhamento claro mais avançado do mundo; Scanners iTero Intraoral and OrthoCADdigital services. Você sabia? Align é o maior fabricante mundial de materiais personalizados impressos em 3D.
Ao ingressar na Align, você fará parte de uma empresa global de rápido crescimento em um dos setores mais dinâmicos. Ótimas pessoas, tecnologias inovadoras e trabalho significativo – essas são apenas algumas das coisas que os funcionários dizem que tornam a Align Technology um ótimo lugar para trabalhar.
Nós respeitamos sua privacidade. Reveja as nossas Políticas de Privacidade do Candidato para obter informações adicionais.
Declaração de Diversidade Global:
Na Align, acreditamos no poder de um sorriso e sabemos que cada sorriso é tão único quanto nossos funcionários. À medida que crescemos, continuaremos a construir uma força de trabalho com origens culturais e experiências de vida diversas e a promover uma cultura de mente aberta e compaixão para todos os nossos funcionários. Vivemos os valores de nossa empresa promovendo pessoas e comunidades saudáveis. Tudo com a intenção de mudar milhões de vidas, um sorriso único de cada vez.
ABC Responsibilities
ABC Quals
