Vendedor Externo – Canal Food

Responsável por realizar o atendimento a clientes fazendo vendas do mix, através de visitas e contatos com os clientes, estimulando-os a efetuarem as aquisições, a fim de garantir o pré e pós atendimento aos clientes, procedendo a negociações de preços, quantidades e prazos de pagamentos, visando o cumprimento dos planos de vendas pré-estabelecidos, realizando gestão das cotas individuais mensais com objetivo de alcançar das metas, desenvolvendo bom relacionamento com clientes e prospecção de novos clientes/distribuidores, acompanhando e controlando os pedidos dos clientes, visando qualidade dos produtos e prazos de entregas.

SEGUIR O PASSO A PASSO DA ROTINA DE VENDAS EXECUTANDO COM DISCIPLINA CADA ATIVIDADE:

PLANEJAMENTO E GESTÃO

Realizar planejamento semanal e mensal;

Gestão da carteira de clientes (abordando rentáveis, mix de produtos, parceria, item por cliente, volume médio por cliente, itens obrigatórios);

Cumprir rota de visitas, garantindo a freqüência de compras semanal/quinzenal/mensal;

Acompanhar os pedidos de ponta a ponta (liberação, saída e entrega).

PRÉ VENDA

Verificar o realizado e a meta do cliente que será visitado e Estabelecer meta para este cliente!

Verificar o atendimento do último pedido e o status financeiro do cliente.

Verificar se o cliente esta dentro do escopo da ação especial de combo ou foco do dia que o supervisor reforçou na Matinal.

LEITURA DE LOJA

Garantir a exposição correta dos nossos produtos em todos os setores da loja, deixando-os organizados e visíveis ao consumidor na gôndola, garantir a conservação e data de validade dos produtos.

Acompanhar as atividades comerciais e promocionais desenvolvidas pela concorrência, observando os preços praticados, forma de arrumação e exposição de cartazes e outros.

Verificar o Mix Valor e o Mix Ideal estão nas gôndolas no smartphone e incluir no pré-pedido.

Garantir atualização dos materiais de ponto de venda, precificados e visíveis ao consumidor.

Garantir que nossos produtos estão com preço e com o preço correto – dentro da Banda de PPC.

Preparar o pré pedido seguindo as diretrizes da rotina: cash margem, meta dia do cliente, mix valor, mix ideal e produtos de atuação da concorrência.

NEGOCIAÇÃO

Estacer rapport com o cliente de acordo com seu perfil (gerar empatia e criar conexão)

Tratar os pontos sobre o último pedido

Valorizar a prestação de serviço, reforçar a organização da gôndola, os materiais colocados que serão atrativos aos consumidores, a precificação verificada e que garantirá o giro

Abrir o catálogo com destaque para os últimos lançamento ou o produto que esta em campanha de mídia

Validar o pré-pedido com o cliente, destacando cada oportunidade identificada na leitura de loja, como tratou no pedido e o ganho do cliente

Emitir o pedido de venda para efetivação da entrega dos produtos vendidos

CHECK CLIENTE (ao final de cada cliente)

Verificar se entregou a meta estabelecida na Pré – Venda;

Anotar os pontos de atenção e melhorias pata a próxima visita ao cliente;

Justificar a Não Visita ou Não Compra no smartphone;

Direcionar ações que direcionem ao atingimento da meta a para o próximo cliente buscando entregar a meta do dia.

FECHAMENDO DO DIA

Verificar todos os dias: se realizou o Roteiro de Visitas, se entregou a meta total para o dia e se entregou o desafio do dia

Elaborar e analisar relatórios de despesas, ocorrências e vendas realizadas

Outros requisitos:

Conhecimento no pacote Office (Excel); Conhecimento profundo e prático de mercado na região de atuação, preferencialmente no ramo alimentício; Analise crítica de números e conhecimento de indicadores de vendas; Habilidades de negociação com clientes de médio e grande porte; Flexibilidade; Planejamento e organização; Disciplina; Boa comunicação; Persuasão; Excelente relacionamento interpessoal; Pro atividade; Senso de urgência; Comprometimento; Foco em resultados.

Ser habilitado;

Possuir veículo;

Superior completo ou cursando;

Disponibilidade;

Proatividade;

Ser mão na massa.